マーケターのように生きろ 「あなたが必要だ」と言われ続ける人の思考と行動 井上 大輔
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バーニング大家のアウトプット読書術：価値観に焦点を合わせる
こんにちは、バーニング大家です！本日のアウトプット読書術で取り上げる一冊は、井上大輔氏の 『あなたが必要だと言われ続ける人の思考と行動。マーケターのように生きろ!』 です。
著者の井上氏は、ミュージシャンの道を志しながらも挫折し、小さな広告会社でのキャリアをスタート。その後、ニュージーランド航空、ユニリーバ、アウディジャパンなどでマネージャー職を務め、現在はソフトバンク株式会社でコミュニケーション本部メディア統括部長を務める、経験豊富なマーケターです。
この本は、「やりたいことで生きる」という現代の理想的な生き方を追求するための実践的な指針を示しています。その中から、特に重要と感じた4つのポイントをご紹介します。
1. 相手の価値観に焦点を合わせる
マーケティングにおいて最も重要なのは、自分が提供したい価値ではなく、相手が求める価値を理解することです。
例えば、あなたが「静音性」が売りの印刷機を販売しているとします。しかし、相手が騒音を全く気にしない工場であれば、そのアピールは無意味です。それよりも、「トラブル時に即座にスマホに通知が届く機能」があれば、相手にとって価値ある提案になるかもしれません。
重要なのは、「相手が何を感じ、何を必要としているのか」を把握することです。提供したい価値が相手に響かなければ、それは価値として成立しないのです。
2. 何を言うかではなく、どう言うか
伝え方次第で同じメッセージも全く異なる結果を生むことがあります。
例えば、フリーターの友人に「ちゃんと就職しなよ」とストレートに言うのではなく、以下のような会話に変えてみるのはどうでしょう？
「20年後もこんなふうに楽しく過ごせたら最高だな。そのために、お互い充実した人生を送ろうぜ。」
同じメッセージでも、相手の心に響く伝え方を選ぶことが大切です。伝え方を工夫することで、相手の心を開き、行動を変える力が生まれるのです。
3. 価値の4象限を理解する
井上氏は価値を以下の4つの象限で分類しています：
- 顕在的 × 機能的（実利価値）
例: ミネラルウォーターが喉の渇きを癒す。 - 潜在的 × 機能的（保証価値）
例: 水の品質が信頼できる安心感。 - 顕在的 × 情緒的（評判価値）
例: おしゃれな女性がジムでボルビックを持参するシーン。 - 潜在的 × 情緒的（夢価値）
例: 地球に優しいエコなパッケージが未来への貢献を感じさせる。
これらの象限を活用して、自分が提供する価値がどこに該当するかを把握し、相手にとって最適な形で伝えることが大切です。
4. まずは相手がしてほしいことを徹底的に
「やりたいことが見つからない」という人に対して井上氏は、「相手がしてほしいことを徹底的にやれ」 と提案しています。そこから、自分のやりたいことが見えてくることもあるからです。
例えば、自分の特技を活かしたギグワークや、隙間時間を活用した仕事から始めることで、新しい道が開けることがあります。
まとめ
井上氏の書籍は、現代における「価値」の捉え方と、他者視点で考える重要性を教えてくれる一冊です。特に「相手の価値観に焦点を合わせる」という視点は、仕事だけでなく、人間関係やライフスタイルにも応用できる普遍的な教訓だと感じました。
あなたもぜひ、井上氏の『マーケターのように生きろ!』を手に取ってみてください。そして、アウトプットしながら自分の価値観を見つめ直してみましょう！
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