「値づけ」の思考法①　小川孔輔📚アウトプット読書術

「値づけ」の思考法小川孔輔

要約

マーケティングの専門家である小川孔輔氏の著書「買いたくなる価格には必ず理由がある。値づけの思考法」を紹介しています。
著者は、価格設定の背景にある興味深い事例や理論を解説しています。
主な内容は、1) コンビニの廃棄食品に対するポイント還元の事例、2) 数字の表示方法が価値観に与える影響、3) コストコの成功要因と今後の課題、などが取り上げられています。
本書を通して、価格設定の考え方や消費者心理を学ぶことができます。

コンビニの廃棄食品へのポイント還元

コンビニチェーンが廃棄直前の弁当に対して電子マネーのポイント5%還元を実施した事例が紹介されています。
ポイント還元の理由は、再来店を促す「延期型の値引き」であり、粗利率から算出された適切な値引き率だったことが説明されています。

数字の表示方法が価値観に与える影響

数字の表示方法が消費者の価値観に影響を与える事例が紹介されています。
大きな数値を使うと「お得感」が増す一方、小さな数値は控えめに見せるなど、プロスペクト理論に基づく心理的な効果があることが述べられています。

コストコの成功要因と今後の課題

会員制スーパーコストコの成功要因として、業務用の大容量商品と日本の共同購入文化とのマッチングが挙げられています。
一方で、郊外人口減少や主婦層の社会進出など、マクロ的な環境変化への対応が今後の課題となることが指摘されています。

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1:27 廃棄前の弁当を電子マネーのポイント還元にする利点 4:26 数字のマジックで値引きのお得感を演出する 7:04 会員制スーパーコストコが支持される理由不動産投資と子育て応援のサブチャンネルとして「アウトプット読書術」というテーマで発信させていただきます。これは私バーニング大家が20分間で要点拾