ペルソナ設定
これは空室を埋める上での鍵となる
物件にはそれぞれ「誰に住んでもらうか」を想定する必要がある
例えば
ワンルーム18平米の3点ユニット
大学が近いなら学生をターゲットにするのが王道だけど
競合がセパレートの物件ならただ家賃を下げるだけじゃ弱い
Wi-Fi無料、家具家電付き、そういった付加価値でさらに差別化を図る必要がある
ではファミリー向けの2LDKならどうか
若い夫婦を想定するなら
収納スペースや家事動線を考える
乾燥機を置いたり
奥さんが喜ぶ設備をプラスすることで選ばれる物件になりうる
ペルソナ設定は
ただの想像ではなく
データと現場の声を活かして作り上げるもの
「誰が住むのか？」を具体的に考えることで
空室リスクを減らし
物件の価値を引き上げる
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ブログ記事: ペルソナ設定の重要性—不動産もイベントも同じ視点で考える
こんにちは！本日のテーマは「不動産もイベントもペルソナ設定が大事」についてです。皆さん、ペルソナ設定という言葉、聞いたことはありますか？もしかしたら「何それ？」と思う方もいるかもしれませんね。今日はこのテーマについて掘り下げてお話しします。
ペルソナとは何か？
ペルソナと聞いて、ゲームやSF映画を思い浮かべる方もいるかもしれませんが、ここでのペルソナは「想定されるターゲット層」を意味します。どんなビジネスでも、このペルソナ設定は非常に重要です。
例えば、不動産営業なら「30代男性向け」「40代女性向け」など、ターゲットに合わせたアプローチが必要になります。テレビCMの時間帯に合わせた商品広告も、ターゲット視聴者に刺さる内容を考えるペルソナ設定の一例ですね。
不動産におけるペルソナ設定
不動産投資を考える際、ペルソナ設定は避けて通れません。例えば、ワンルームの物件を購入する場合、以下のような視点が重要です。
- ターゲット層: 単身者、特に近くの大学に通う学生。
- 設備: 学生向けであれば、広さよりも家賃の安さやWi-Fi無料などの付加価値が求められる。
- 競合との差別化: 同エリア内でバス・トイレ別の物件が多い場合、競争力を高めるために家賃設定を見直すか、追加の価値を提供する。
また、ファミリー向けの2LDK物件であれば、以下のようなポイントを考慮します。
- 家族構成: 若い夫婦や小さい子供がいる家庭を想定。
- 動線: 洗濯や収納の利便性を意識した設計。
- 設備: ウォークインクローゼットや衣類乾燥機「幹太くん」など、生活をサポートする設備を追加。
イベント運営におけるペルソナ設定
これは不動産に限った話ではありません。イベント運営でもペルソナ設定が成功の鍵となります。例えば、私が運営している**12月14日の「ミラープロイベント」**では、以下のようなペルソナ設定を行っています。
- 主要ターゲット: 30〜40代の不動産投資家（特に男性が多い傾向）。
- ニーズ: FIRE（早期リタイア）を目指す、成長志向の高い方々。
- 企画: 投資初心者向けの具体的な金融機関情報や、既に投資を進めている方向けの実践的な物件購入戦略を提供。
さらに、イベント内での交流を促進するため、以下の工夫をしています。
- 地域ごとの交流を図るエリア分けや、あえてランダムでのチーム分け。
- コミュニケーションしやすい環境を作るためのテーブル配置やクイズ企画。
ペルソナ設定の先にあるもの
ペルソナ設定は、単なるターゲット層の把握にとどまりません。それは、どんな価値を提供すれば相手の心に響くかを明確にするためのプロセスです。不動産でもイベントでも、しっかりとターゲットを定め、そのニーズに応じた提案を行うことで初めて結果が生まれます。
そして、考えるだけでは不十分です。行動に移し、目の前の課題を一つひとつクリアしていくことで、未来が変わるのです。
最後に、**「ミラプロイベント」**の成功も、こうしたペルソナ設定を大切にした結果だと信じています。読んでくださった皆さんも、ぜひ一度、自分のターゲット層について考えてみてください。それが未来への第一歩になります！
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