2月の繁忙期！客付け営業で絶対にやるべきこと🔥
仲介さんは 愛妻や夫 と思え！
パートナーが家事や育児で忙しいときに、
「スーツのボタンが取れたから付けておいて！」
「なんでまだやってくれてないの？」
と言い続けたらどうなるか？
…無視されるか、嫌がられるに決まっている！
これ、仲介さんへの客付け営業でも同じ。
2月の繁忙期は仲介業者も自社の管理物件で手一杯。
そこに「うちの物件も紹介して！」とお願いするだけでは、後回しにされるのは当然。
では、どうすれば動いてもらえるのか？
「愛妻や夫にお願いするように、仲介さんが動きやすい環境を整える」
✅ 負担を減らす！
・ステージングを行なった広角の明るい写真をデータで提供📸
・募集条件を簡潔にまとめ、質問されない資料を作る📄
・賃貸借契約書や重要事項説明書のひな形まで渡す💡
✅ 「ついでに紹介しやすい物件」にする！
・相場より少し魅力的な条件に設定💰
・ペット可やフリーレントOKなど柔軟な対応🐶🐱
・広告用の情報をすぐ使える形で提供📝
✅ しっかり感謝を伝える！
・案内してくれたらお礼の連絡📞
・成約したら手土産を持って「ありがとうございました」と伝える🎁
仲介業者は「ビジネスパートナー」
こちらの都合だけを押しつけるのではなく、
「最後の仕上げをお願いできますか？」という姿勢で接することが重要。
2月は一年で最も客付けが決まりやすい時期！
本気で空室を埋めるなら、今すぐ動きましょう！
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2月ですよ、みなさん。繁忙期です！賃貸業界にとって、この時期は絶対に外せない重要な月です。今、全力で頑張らなくてどうするんですか？空室があったり、募集中の部屋があるなら、今すぐ動き出さなければ手遅れになりかねません。
1月～3月の重要性
4月1日から新生活を始める方が多く、この時期に部屋を探し始めます。家電量販店では新生活セットのセールが始まるように、私たちも「今」を逃さず準備を整えましょう。特に3月に入ると、ほとんどの人がすでに住む場所を決めています。だからこそ、2月が勝負の月なんです！
客付けの基本
- 仲介業者とのコミュニケーション
手土産を持って仲介業者を訪ね、自分が物件のオーナーであることをしっかり伝えましょう。条件や魅力を具体的に説明し、ポータルサイトへの掲載をお願いする。この一歩が大事です。 - フォローアップの徹底
1回頼んで終わりではありません。掲載が確認できない場合、丁寧にリマインドをしましょう。「掲載まだですか？」だけでなく、「どうすればスムーズに進められるか」を一緒に考える姿勢が大切です。
仲介業者にとっての優先順位
仲介業者は、まず自社管理物件の客付けを優先します。それは、管理物件が決まれば長期的な収入が見込めるからです。外部物件の客付けは後回しになることが多い現実を理解し、どうアプローチすべきかを工夫しましょう。
オーナーとしてできる準備
- 物件情報の提供を徹底的に
綺麗な写真、間取り図、詳細な物件情報をすべてまとめて提供。重要事項説明書の雛形まで用意することで、業者の手間を大幅に削減できます。 - 柔軟な条件提示
家賃の調整やペット可の提案など、柔軟な条件を提示して選ばれやすい物件にしましょう。 - 成功した際の感謝を忘れずに
入居が決まったら、改めて感謝の気持ちを伝えることを忘れないでください。
相手の立場で考える
忙しい仲介業者の方々に「このオーナーの物件はやりやすい」と思ってもらえるよう、最大限の配慮をしましょう。私たちの役割は、業者さんが動きやすい環境を作ることです。
繁忙期を制するものが賃貸業を制する。この2月、全力で取り組みましょう！
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