【水面下情報の重要性】
不動産投資で成果を出す人ほど「水面下情報」を持っています。
つまり、ポータルサイトに出る前の“川上情報”をどれだけ早く掴めるかが勝負です。
一般公開前の物件は、不動産業者が信頼できる顧客にだけ回すことが多く、良い物件ほど表に出る前に売れてしまいます。
そのためには、日頃から業者との関係づくりが不可欠。飛び込みでも構いません。誠実に「こういう物件があれば買いたい」と伝え、記憶に残る存在になることが大切です。
一方で、公開物件にもチャンスはあります。
人気物件の逆を狙う——すなわち、「不人気な理由を自分の知識と経験で解消できる物件」を選ぶ戦略です。
例えば、古い・立地が悪い・3点ユニットなど、一見敬遠されがちな条件でも、安く仕入れて再生できれば高利回りを実現できます。
結局のところ、不動産投資は「情報」と「妥協点の見極め」。
最初は不人気物件で実績を積み、金融機関との信頼を築いてから好立地へとステップアップしていく。
この流れが、再現性の高い成長ルートです。
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【不動産投資】「水面下情報」を制する者が勝つ！
〜初心者がまず知るべき“川上情報”の取り方〜
こんにちは、バーニング大家です。
今日のテーマは――
**「水面下情報の重要性」**について。
これから不動産投資を始めたいという方から、よくこんな質問をもらいます。
「ポータルサイトの物件って、あんまり良くないって本当ですか？」
はい、ぶっちゃけ**“その通り”**です（笑）
でも、「なぜ」そうなのか、「どうすれば」いい情報を掴めるのかを理解すれば、
あなたも“川上情報”を取る側に回ることができます。
■ 表に出ている物件は、なぜ“クソ”なのか？
不動産屋がまず回すのは「お得意様」。
つまり、過去に取引実績があり、信用できる顧客です。
新しい売り情報が入ると、まずその顧客へメールや電話で連絡します。
この段階では、まだポータルにもレインズにも出ていません。
いわゆる“水面下情報”です。
なぜ表に出さないかというと――
両手仲介（売主・買主の両方から手数料を取る）を狙っているからです。
例えば1億円の物件を両手で決めれば、
売主と買主の両方から合計約600万円の手数料が入ります。
3億円なら1,800万円。
そりゃ、外に出す前に囲い込みますよね（笑）
■ 水面下情報が表に出る“タイミング”
それでも、買い手がつかなければいつまでも売れません。
そうなると、売主との契約（一般・専任・専属専任）に基づいて、
「レインズ」やポータルサイトに掲載される段階に移ります。
つまり、表に出ている物件というのは――
「両手が取れなかった物件」＝「売れ残り」
という構図になるわけです。
■ では、初心者はどうやって“川上情報”を取るのか？
ここが一番大事です。
① 飛び込み営業・直接アピール
不動産会社にアポイントを取り、
「こういう物件を探しています！」と直接伝えること。
名刺を渡し、覚えてもらう。
そして定期的に連絡を入れる。
こうした“顔の見える関係”を作ることで、
次に水面下情報が入ったときに、あなたに連絡をくれるようになります。
② 「不人気物件」に目を向ける
みんなが欲しがる“優等生物件”は競争率が高く、利回りも低め。
だからこそ、“逆張り”の発想がカギです。
リッチが悪く、古くて、ボロボロで、空室が多い。
そんな「誰が買うねん」って物件こそ、
再生すれば高利回りを狙えるチャンス物件なんです。
■ 不人気物件は「伸びしろの塊」
例えば――
サラリーマン大家が相続で引き継いだものの、
仕事が忙しくて全く手をかけられていない物件。
掃除もせず、写真も古いまま。
家賃も相場より高く設定したまま。
実は「努力してないだけ」で空室になっているケースが多い。
こうした物件を見つけ、
自分の手で磨き上げて満室運営に持っていければ、
利回り20〜30％も夢じゃありません。
■ 妥協点をどう取るかが「戦略」
不動産投資で成功する人は、
「完璧を求めず、どこで妥協するか」を明確にしています。
最初から“立地も築浅も満点”を狙うのではなく、
「再生できる物件」を見極める目を養うことが第一歩です。
■ まとめ：水面下情報を引き寄せるには？
- 日頃から「記憶に残る関係づくり」を意識する
- あえて“不人気物件”を狙い、再生で価値を生み出す
- 妥協点を明確にして、川上に近づく
そしてもう一つ大事なのは――
あなた自身が“忘れられない存在”になること。
不動産業者の記憶に残るような対応や印象を残せば、
自然と水面下情報は流れてきます。
最後まで読んでいただきありがとうございます！
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では今日も、ワクワクと元気にいきましょう！
バーニング大家でした🔥
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