【物件が流れたときの分析と再現性の高め方】
不動産投資では、買い付けを入れても「契約直前で流れる」ことは珍しくありません。
■主な理由と実例
- 売主都合の売り止め
例：お盆や年末年始に親族会議→親族に売却 - 現金買いの競合出現
例：5,000万・1億円規模でも「現金即決」の提示がある - 他業者経由の高値買い上げ
例：当初1億円→他業者から1.2億円提示で契約変更 - 融資審査中に横取り
例：買付1番手でも審査待ちの間に現金決済の買主が登場
■悔しさを次に活かすための数値化
・なぜ買えなかったかを必ず記録
・金融機関の評価基準を把握
例）
- 融資額：物件価格の90％まで
- 金利：固定2.0％（10年）
- 融資年数：50年−経過年数
・内諾が出た物件に近いスペックで物件を探す
■成約率を高める行動
・毎日物件検索（新着の確認は朝・昼・夜の3回）
・金融機関へ月3〜5件は案件打診
・評価が出たら即交渉→買付書提出まで最短1日
・「買付順優先」の仲介業者リストを作成
■物件獲得の確率感覚（目安）
・初心者：1,000件見て打診→成約1〜2件
・中級者：500件見て打診→成約1〜2件
・上級者：300件見て打診→成約1件
結論
物件が流れる経験は「金融機関の評価」と「市場の競争感覚」を磨く絶好の機会。
失敗を数値で分析し、同スペックの物件を再現性高く押さえられるように行動を続けましょう。
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【悔しさは成長の燃料】物件が流れた日、あなたはどう動く？
物件が流れた…この悔しさ
物件が流れる──不動産投資をしていると必ずぶつかる壁です。
しかも「よし、これは行ける！」と有志の目処までつけた物件が流れた時のショックは大きい。
脳裏に焼き付くあの瞬間、「あの物件、逃したなぁ…」という記憶は簡単には消えません。
売主都合はコントロールできない
流れる理由は様々ですが、特に多いのは売主都合。
- お盆や年末年始、親族が集まって話し合い → 「やっぱり売らない」
- 「知り合いに売ることにした」
- 「もっと高く買う」という別の買い手が現れた
年に数回の“家族会議シーズン”は要注意。
こちらが準備万端でも、売主の一言で全てが変わります。
現金買いの強者たち
もう一つの大敵は現金買いのライバル。
融資を検討している間に「現金で即決」という人が現れれば、売主としてはそちらを選ぶのが当然です。
しかも、「現金」と言いながら実際には後から融資をつけているケースも…これには本当に悔しい思いをします。
悔しさを“次”につなげる
物件が流れた時、ただ落ち込むだけでは何も変わりません。
重要なのはなぜ買えなかったのかを徹底的に分析することです。
- エリア
- 築年数
- 利回り
- 金融機関の評価ポイント
これらを記録し、「次は同じスペックの物件が出たら即決する」という戦略を立てます。
仲介業者も、金融機関の担当者も、この時の悔しさは同じ。
次にチャンスが来た時には協力体制がより強くなっています。
逆風を追い風に変える
不動産投資における最大の敵は「無風状態」。
逆風すらない、動きがない時こそ停滞します。
逆に、物件が流れるという出来事は立派な“逆風”。
これを行動のエネルギーに変えられる人こそ成長します。
ピンチはチャンス。
向かい風を、帆を張って追い風に変えるのはあなた次第。
行動し続けた先に
チャンスは、行動し続けた人だけに訪れます。
日々の物件検索、金融機関への打診、仲介業者との連絡──
これらの積み重ねが、千に三つと言われる“当たり物件”との出会いを生みます。
この夏、悔しさを燃料に。
心を燃やして、次の一歩を踏み出しましょう。
💡 まとめ
物件が流れるのは珍しいことではない。
でも、その悔しさを分析と行動に変えられる人だけが、次のチャンスを掴む。
向かい風も、帆を張れば追い風になる。
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