100円のコーラを1000円で売る方法　永井孝尚📚アウトプット読書術

100円のコーラを1000円で売る方法永井孝尚

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#403 不動産賃貸業のメリットは資産づくりではなく自分の居場所づくり👫 - 不動産投資と子育て応援のバーニング大家🔥読書/ビジネス/起業/転職/公務員 | stand.fm

5月11日(土)賃貸業歴8年で300室超！漁師見習い元勤務医中村京平氏【講師】漁師見習いの元勤務医中村京平（恭平）氏 1983年兵庫県生まれ　大阪市在住　現在41歳家族　妻と2人暮らし大学医学部卒業後勤務医中の2015年に不動産投資を開始。 2019年に勤め人を終了し、現在は個人

要約

永井孝尚氏の著書「100円のコーラを1000円で売る方法」の内容を紹介しています。
本書は、企業がマーケティングの観点から顧客価値を創造し、価格競争に陥ることなく高い利益を上げる方法を説いています。
主な内容は、お客様の要望に振り回されるのではなく、企業が顧客に気づかれていない課題を見つけ、解決策を提供することの重要性を強調しています。
また、単なる製品販売ではなく、サービスや体験の提供を通じて付加価値を生み出すことが不可欠であると説かれています。
さらに、同業他社との価格競争に巻き込まれるのではなく、独自の価値を打ち出すことで熱狂的なファンを獲得し、高い利益を上げられることが示されています。

本書の概要紹介

企業がマーケティングの観点から顧客価値を創造し、価格競争に陥ることなく高い利益を上げる方法を説いた作品であることが説明されています。

物語の設定

ある会社「駒沢商会」を舞台にした物語形式で書かれていることが紹介されています。
主要人物として、マーケティング経験が豊富な与田さんと、顧客の要望を重視する宮前さんが登場します。
両者の対立から、マーケティングの本質が浮き彫りにされていきます。

「カスタマーぴあからの脱却」の重要性

与田さんが説く「カスタマーぴあからの脱却」という考え方が紹介されています。
これは、顧客の要望に振り回されるのではなく、企業が顧客に気づかれていない課題を見つけ、解決策を提供することの重要性を指しています。
顧客の言いなりになると、本当に必要とされているものを提供できなくなってしまうというメッセージが込められています。

「プロダクトセリング」と「バリューセリング」の違い

与田さんは、単なる製品販売である「プロダクトセリング」と、サービスや体験の提供を通じて付加価値を生み出す「バリューセリング」の違いを説明しています。
前者は価格競争に陥りがちですが、後者は独自の価値を打ち出すことで高い利益を上げられるとされています。

アップルの事例

アップル社の事例が取り上げられています。
アップルは顧客の意見に左右されることなく、独自の高品質な製品を打ち出してきました。
その結果、熱狂的なファンを獲得し、高い価格設定でも製品が売れ続けているということが示されています。

まとめと問題提起

日本企業は長らく顧客中心主義を貫いてきましたが、それが価格競争に巻き込まれる要因ともなってきました。
今後は、企業側が顧客に気づかれていない課題を考え、解決策を創造することが求められるという問題提起がなされています。